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孤独淘宝人的自白:6年奋斗终获千万收入

字体: [  ]  时间: 2013-8-28  浏览量: 1480 次

  最近广州网站建设在站长之家看到一篇文章《孤独淘宝人的自白:6年奋斗终获千万收入》。初看题目,觉得很牛,也许里面有些经营模式和经验可以让想做淘宝或天猫的朋友参考,所以转载了这片文章。笔者一直都没有做淘宝店铺,一来自己没那么多精力和时间去处理产品和与卖家交流,二来没有很合适的货源和资金,三来由于淘宝的开店规则一直在变更,稍有管理不善就会给淘汰。以下是文章全文:

  本人男,24岁,文章写的不是很好,算是一个淘宝人的自白吧,没有干货,非炫富,这只是一个故事!

  本人是做服装的,具体做哪个类目,暂且不透露了!总之全国我做这个类目以来,一直是这个类目的冠军!本文中,只有我一个主人公,其他所有人员均省去!本文所提赚了多少钱,亲们就当没看见!一笑了之,这篇文章是我在23号凌晨写的,从2点写到了6点(因为长期以来养成的夜晚不睡觉习惯,所以晚上比较有精神!)  

  理想:每个人都有最想做的事情,我最想做新闻记者!但是理想归理想,小学五年级老师让写作文《我的理想是什么》的时候,我不会想到今天我会做淘宝!但是既然选择了现在的事业,我就会做一生淘宝人!(也许过两年我会拍微电影,30岁的时候我会以老男孩的范去参加中国好声音!)但是淘宝我是我的根,只要根稳固了,再去做其他任何事情都可以!

  无知少年:当年应该是十九岁这样子,因为年少,所以理想中的生活其实不是每天奔波忙碌去打理生意,而是想找一份轻松的工作,一个月拿个两三千的工资,然后每天还可以看看公司的美女,没事还可以约约会。之后便找了一些工作,但是最后都不了了之,大公司进不去,小公司看不上,我想现在大多数初出茅庐的年轻人应该都有这个心态!  (这些都是题外话,其实每个人都有年轻的时候,年轻的时候确实很幼稚,虽然我才24岁,但是我心态已经老了,我不承认自己是年轻人,我到真像个30岁这样子的青年人)

  启迪:08年的某一天,在网上无意中看到了一个视频,内容是关于马云演讲的,深深被马云的演讲魅力所吸引,从此之后便踏上了淘宝这条“不归路!”

  信任:我是深深的被马云的思想所着迷,看完他演讲的第二天便付出了行动,注册,发布宝贝,当时刚开始一分钱都没花,店铺就注册成功了,当时因为还不太相信网上可以赚钱,可以交易,然后也没东西可卖,便把自己的手机放上面拍卖,结果很快就被买家拍走了!

  乱七八糟一通说:当年的淘宝很好做,真的很好做,去市场拿货,拿回来拍照上传,只要用心经营就能赚钱,太多详细的开店经验我不在这里唠叨了,之前派代上面太多人讲过这些事情,其实大家都大同小异!说几个重点,刚开始最喜欢的生意是叮咚声,深夜一个叮咚声就可以让我兴奋一晚上,(后来慢慢就麻木了)。还是心心的时候,想着什么时候做到钻,做到钻该有多美好,做到钻的时候,想着什么时候做到皇冠,做到皇冠的时候,就没太大梦想了,就想着赚钱。

  最早期店铺有中差评的时候,我想大家都差不多,每个人就像被人在心上割了一刀,吃不下饭,睡不着觉,无比痛苦,打电话发短信,让买家改评价,之后便习以为常,爱改不改!最早的时候,因为一个中差评,我还打电话到当地警察局报警,想让当地警察局帮我解决这个问题,结果不了了之!(估计比我这个严重的案例,在淘宝上数不胜数,那时候淘宝帮派挺火,每天都有好多淘宝的大大小小的琐事,买家和卖家的纠纷比比皆是,热闹极了,现在好像没有以前的那种氛围了)

  记得有一次一位买家晚上拍了件衣服,要求第二天下午送到,我便答应了,结果第二天上午,快递公司不取件,发不走,我打电话给买家,买家说必须下午送来不然就退款,一,我是因为诚信,二,我是因为想赚那可怜的15块钱,所以便做地铁给人家送过去了,在地铁口见的面,现在还记忆犹新,当时买家以一种藐视的眼神盯着我,然后说:‘不满意,你拿走吧”,就说了这句话,然后掉头就走,从开始到最后,一句客气话没说,当时心里倍感凄凉!

  拿货:胆战心惊的去市场,也不知道怎么跟人家交流,后来慢慢也就懂了,第一:拉个小推车,第二,拿个大黑袋子,刚开始去拿货,批发问,你在哪做,我说:做淘宝的,他们立马变态度“拿一件不让拿啊,我们都是打包发的”。最早几年做的时候,确实在进货方面很难,拿少了不让拿,拿多了又怕压货,卖多了批发商又没货,很多问题。。后来轻车熟路,慢慢也就都解决了!

  第一桶金:09年网店进入第二年,各方面都积累了一定的经验,夏季做T恤,自己做客服,自己打包,自己发货,好的时候赚个三百两百,次的时候也有百十来元的收入,总之比上班那肯定强太多了,现在做电商大家谈的都是“运营”二字,当年我们就是卖货,谁卖的好,谁牛X(当然谁牛X,就会遭来许许多多的投诉,攻击,但是我一直坚守一个信念,做好自己就可以了,你做的不好不是因为我做的好,而是因为你自己没有用心去做)所以卖东西都是凭感觉,09年我很轻易的做到了这个类目的冠军,店铺也升到了1皇冠,收入颇丰。

  孤独:其实做淘宝的人是最孤独的,特别是最早期,一个人拼搏的时候,虽然每天面对着高科技,但是实际上做的确是体力活!而且好像与世界隔绝了一样,每天除了进货的时候和别人有交流,其他时间基本上都是在打字,当时感觉自己的语言能力都快丧失了,每天的生活就是  家-市场-家-市场-,无休止的循环!觉得有一句话对咱们做淘宝的人来说很重要:想要成功,就要耐得住寂寞!

  赚钱机器:09年赚了点钱,第二年信心更是满满的,租房,招人,当时加我总共10来个人,店铺还是按照以前的模式,唯独就是加开了直通车,当时费用很低,花1块钱至少可以赚1块钱(不像现在,花1块钱卖1块钱就算不错了,现在的话就别想靠直通车赚钱)也许我胆子比较大,直通车刷刷的做,结果年底下来做到了3皇冠,还是丰收年,之后又开了几家C店,总之顺风顺水,没遇到什么太大的挫折,10年保持丰收,当年感觉真的很嗨!日子过的也很舒坦!当时的想法就是:只要淘宝不倒闭,早晚我就成亿万富翁了!(但是事宜愿为,没过几年就改革了)

  身体:做淘宝很容易得颈椎病,我也是,而且很严重,现在是睡觉睡不好,坐着也不舒服,因为天天熬夜,总之 一系列疾病都会随时来,(最近几年做淘宝猝死的人,希望他们安息!)所以大家千万注意身体,不然到老了的时候,后悔也就晚了!希望亲们都能够健健康康的生活!

  淘宝改革:经过10年的发展,我的所谓工作室,已经达到30多人了(现在想想当时的自己挺好笑,钱赚到手里不知道怎么花,以为公司扩展就是招人,10年年底,租写字楼,300平的,一年30来万W,招人,58赶集到处发简历,招美工,招客服,总之有关淘宝的,只要来应聘,基本上都录取,场面确实很气派,但是我招他们来干嘛的?一个淘宝店铺需要那么多人?结果可想而知,我那时候才21岁,哪懂得管人,公司里嗑瓜子打牌的到没有,但是个个电脑上没事情做,要么聊qq,要么看电影,要么几个同事聊天,我也不好说什么,一时半会没那么多订单让大家忙起来,让他们盯着电脑什么都不让做也不合适)11年的时候,全网开始逐步调控流量限制爆款,而且后面好多大卖家进来,一些线下实体老板,工厂老板也上来了,我们这样的卖家开始走向下坡路,拼资金拼价格,我们拼不过他们,拼团队,我们就是小米加步枪,拼品牌,我们就是所谓的无牌军队或者造假大军(淘宝那年也开始严厉打击做牌子货的卖家,所以我们中很多人被封店,降权,总之之后便一蹶不振!事后证明淘宝打假是非常正确的)!11年是最难熬的一年,这一年做的比较差,一是销售额下降很厉害,二是公司开支太大,年底算下来虽然没亏,但是赚的比预期也少了很多!

  开公司:其实说到开公司,我发现做淘宝的人做到一定程度很容易膨胀,实际上做淘宝是最不稳定的,随便一个搜索改革就可以毁掉你的店铺,但是还是有很多人去无目标的扩展,有个朋友的朋友,暂且把这个朋友称作小A,小A做C店白手起家,脑子也活泛,赚钱了之后开始扩展,拉人投资,12年3月邀请我们去他公司参观,上上下下,百十来号人,那场面,无以言表,一个字:牛!当时就想我什么时候也搞成这样就好了!13年4月,这朋友给我打电话说小A出事了,进去了,我说怎么可能,不是做的挺好吗?这朋友说,他主要原因是盲目扩张,在这不到一年的时间里,开了四五家商城,京东等第三方也盲目去扩张,后来因为经营管理出现问题,人员各方面开支又大,公司漏洞也多,最后导致资金链断裂,几个投资的人最后把小A告上了法庭!最后判了几年不太清楚!

  C店的痛楚:C店真正的改革期是11年末12年初,记得那一年,我们在首焦不在看到MRING的广告,也看不到了零号男的风光,棉先生探索者的外贸风,麦包包也渐渐远离我们的视线,七格格也不再神奇,取而代之的就是那些线下品牌了!当初自己崇拜的一个店,店主上过CCTV,后来他的店也不了了之!现在你在去搜一下淘宝店(除了长久不衰的成人用品)其他类目基本上都在衰退!(只是个人观点,没有具体数据支持,也许是错的,如果错了,亲们谅解)

  话说到这里,我想表述一个观念:马云提出的小而美很有道理,其实做淘宝你想做大是不可能的!

  天猫:思则变,11年的失败教训告诉我三点,一:从高楼大厦回到平房,二:减人 三:进天猫闯一闯。从写字楼搬回了便宜的办公地(一年4万),人员只留下一些亲近有能力的人(不到十个人,旺季忙的时候又临时加了一些人员,员工的积极性很高,效率也很高),7月份开始注册天猫8月上线。“三大改革”之后,店铺情况明显好转,天猫还有几个C店一起做,12年轻轻松松又丰收了一回。

  但是13年呢?还是未知数!因为天猫也在大改革!

  预言:以一个过来人的经验,我可以预言:13年淘宝天猫在进行大大大大大的变革,我可以肯定这一年将会死去很多卖家(每年都会听到一些关于做网店做不下去回老家的传闻,今年尤其多!)前几天看一个数据,今年做淘宝的卖家比去年减少了几百万,这在以往是不可能的事情,其实间接也说明了马总所提小而美的难度是很大的!(天猫暂且不表)

  预言是真的吗?为什么?WHY?

  你店铺(或者品牌)有自己的风格吗?你有足够的资金和大品牌拼吗?你有稳定的供货商吗?你有良好的团队吗?你是不是每天还在幻想,到了旺季会怎样?

  有出路吗?

  答案是:有,但是你很难找到出路!以前做网店,只要用心,很少有人不赚钱,但是现在,你及时再用心,也很难赚钱,从去年亏到现在的人比比皆是!夏季9.9风潮,烧死了多少卖家和厂家(我要强调厂家,现在好多工厂也都看到了淘宝这块肥肉,也想进来吃一口,看到别人搞低价,看到别人的数据那么牛X,他也迫不及待去搞,低价竞争意味着什么?厂子倒闭的也不在少数吧)卖9.9或者19.9,每天还开几万的直通车广告费,你能赚钱?当然也不排除一种可能!就是:衣服是偷来的+快递公司做慈善不要快递费+直通车后台出问题赠了你200万。最近淘宝打击第三方,其实也是有道理的,否则下半年还会有更多的人按照那样的模式去走,死的人会更多。

  出路到底是什么?

  其实肯定是有出路的,一万个人心中就有一万个淘宝,我相信能坚持看我这篇文章的你,一定会成功!

  微弱的想法:只说淘宝平台,其实我个人感觉淘宝不应该改成小而美,而应该回到过去,让大卖家赚钱了,小卖家才会有盼头!每个大卖家都是从小做起的,也都不容易,现在小而美改的让大卖家做不好,小卖家也很少见到有做的好的,而且即便是做的好,也永远做不大,做生意做不大有什么意义?难道80.90后价值观那么超前?已经看破红尘了?   “我对钱已经看的很淡了,其实有钱没钱都一样”这是有钱人说的话,让普通老百姓怎么承受的起这段话!我觉得做淘宝必须让他们赚钱,买房买车,养家糊口,你才能要求他们去小而美!

  我一直都很感谢马云,感谢淘宝,现在也是,未来也是,淘宝就像我的家,我会永远爱护这个“家”,我相信任何做淘宝的人都有是这个心态,其实淘宝人真的是最善良最可爱的人,他们对待每一个买家都像亲们好友一样热情,他们勤勤恳恳的工作,也许一个月还赚不到多少钱,但是他们坚持了,我真的希望这份坚持能给他们带来真真正正的收获!希望我们老百姓和淘宝一起共创未来,打倒任何侵犯我们的敌人!

  忠告:作为过来人,想给淘弟,淘妹们一丁点忠告,直通车钻石展位搜索等这些技术含量的暂且不提,以后有时间再补充,说一些更直接的问题,也许对你们有所帮助!

  一:如果你是大学生刚毕业或者是社会人,你想做淘宝,千万记住我一句话,刚开始不要全身心的投进来,你可以先有一份稳定的工作,有一定的稳定收入可以维持你现在的生活的情况下,然后在工作之余去学习淘宝知识或者做分销,等积累一定的经验了,你再去全身心的做淘宝,切记初期不要把所有的“宝”都压在淘宝上面,很容易得不偿失!

  二:暂时没想好!

  三:不要过度迷信第三方事物,给你画的饼都很大,等你钱投进去之后.......

  四:如果选择,不到最后,绝不放弃,电子商务的未来市场还很巨大,所以市场是有的,只要你选择的路子是正确的,坚持下去肯定会得到你想要的结果!

  五:淘宝容易大起大落,在你生意不好的时候不要过度自卑,生意好的时候不要过度自大,切记不要盲目扩张!

  六:最后还是要叮嘱大家,不要像我过黑白颠倒的生活,晚上9点咱们休息不了,12点差不多就休息了吧,别熬太晚,没事多出去运动运动,生意不好的时候也不要太急,多看数据,多学知识,心态要保持好,希望大家一定保重身体!然后在淘宝里面都能够找到自己的一片天地!

  补充一个派代网友问我的问题----------------------------------------------

  他的问题是:《我是一刚毕业的大学生,我们公司的天猫店也是刚开还在摸索,我感觉有很多东西学习,但又不知道从何学起》

  答:派代是个很好的精神食粮灌输的地方,当中不乏好的干货文章,但是看归看,要总结,要实践才行!

  对于刚做天猫,我有几点看法,希望对你有帮助,一:天猫不是以往,销量高了,钱自然好赚,现在不同,所以千万别被巨大的销量数字所迷惑,找到自己的定位,精细化运作,也许一时半会不一定能做大,但是长久来说肯定会得到好的结果,其实这也是很难的选择,其实往往高销量的背后都是一片血泪史!

  二:算好盈亏,钱一定要把握好,计算好,可以战略性的亏损,但不要一直亏损,自己还不知道!

  三:基础要做好,店铺装修,宝贝描述,客户服务等,这些基础一定要打实了,你才有获得成功的基石!

  四:运营推广,我想多说几句,其实别人销量高的背后没那么神奇,短期来说无非就三大战役:直通车,钻石展位,淘宝客,这三大战役,都是有规律可循的,(你的朋友告诉你他一年销售额几百万,但是不知道直通车是什么的时候,你可以把这个朋友拉黑)投入是必须有的,没有投入就没有产出,怎样投入你要有个详细的规划,在我早起的时候我也不太懂数据,所有事情都是糊里糊涂做一年,年底赚多少钱,看下账户剩多少就可以了,但是如今这种方法肯定不现实!

  总结:具体干货可能没有,但是希望对你有所帮助!

  文章结束了,希望能给大伙一些建议和看法,也希望大伙能利用淘宝天猫创业成功。

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