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骐秀学堂:初试微营销的几点感悟

字体: [  ]  时间: 2014-3-30  浏览量: 3897 次

欢迎关注骐秀科技微信公众帐户: qxpow168

  今天给大家分享的是广州网站建设(www.qxpow.com)最近操作的一个网络营销项目,项目内容是卖板鸭,通过微信丶淘宝卖特产,其实淘宝只是一个展示,关键是通过微信丶QQ丶微博进行宣传,将客户引导到淘宝进行下单,不会网购的朋友可以直接通过微信下单,网银付款。经过20来天的尝试,取得了一点点效果,今天就和大家作一个分享。

  首先和大家说说我QQ丶微信和微博上的好友数量,QQ上约有1000位好友,有十多个QQ群,如同学群丶老乡群丶行业交流群等,很多都是活跃度较高的群,有一个是我自己建的群,里面有接近600多位朋友,这些朋友都是冲着我而来,所以我在里面发言的“威望”很多。QQ好友里面其中有初高中同学占10%、大学同学5%、同事20%、老乡朋友10%,客户30%,陌生朋友约占25%;

  微博上有2408位粉丝,其中与QQ的好友重叠人数不到10%,大多数都是电商界的朋友和新认识的朋友,还有很多是僵尸粉,每天都会有很多粉丝关注我,其实真正有效的粉丝应该不会超过800个,在微博上同城的朋友占多数,老乡数量比较少;

  而微信上的朋友达到了500多位好友,也是由朋友、客户、老乡和陌生朋友组成,其实和QQ好友的朋友有很多的重叠,也有些朋友是手机通讯录的朋友,这些朋友是比较常联系的非QQ好友。三个平台都是不同的人群,上QQ空间的很多是屌丝青年,上微信的大多数爱生活的白领青年,而微博上更多的专家人士或工作需要的人员,朋友现在上的很少,几乎都不上,上也只是打酱油,不发言。

  统计和分析了QQ、微信和微博的人群,我们就要采用不同的营销策略,不同的宣传方式,引导他们去关注和购买,达成实际的成交。

  一、做好前期准备工作

  这个项目卖的是特产,卖的是地方特产,所以必须要对它进行包装,一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望,包装显得很重要。

  1、讲故事方式告诉大家:很多人对板鸭不了解丶对客户的板鸭更不知道,对客户的品牌更没有听说过。所以广州网站建设(www.qxpow.com)就要对板鸭文化、板鸭知识、品牌来历、品牌故事等进行整理,用讲故事的方式告诉大家,通俗易通,让大家有一个系统和全面的了解和认识。大家都喜欢听故事,这就为什么舌尖上的中国为什么这么火的原因。要以什么的故事呢?

  2、提炼产品特点:如何突出板鸭的卖点呢?这个很重要。现在的人对食品注重什么?安全,对,很多人就怕吃的食品不安全,所以为什么很多城市人喜欢吃农村的东西,无污染,够天然。客户的板鸭也是如此,所以我告诉大家客户的产品是如何安全,如何的不同,让人产生信任感。

  3、开一家淘宝店:如你的客户想更加详细的了解你的产品?怎么办?要购买,又怎么买呢?因为我们是通过电脑和手机来卖,不是面对面的沟通和交易,这里就涉及到沟通成本、收款、发货等信息,所以必须要有一个更全面的载体让客户了解你的产品,付款和发货,淘宝则是最好的一个渠道。在宣传前必须要在淘宝上把店铺装修好,不一定要很漂亮,但是必须让人家知道你的产品。

  二、先从好朋友人手

  好东西当然要与好友分享,这个时候你要多向你的好朋友人手,一是关系好,向他们推介,他们都会支持,都会帮衬;第二,他们也许都是有需要的,对大家来说都是双赢的。朋友光顾之后,一定记住他们的好,下次他们有需要一定要记得“回报”他们。有了好朋友的支持,就会增强你的自信心,更加有底气的向其他朋友推广。

  三、如何在微信丶微博和QQ上发布信息

  发布产品广告是有学问,不能赤裸裸的发布板鸭价格、发布怎么买等内容,这样会让人反感的。你要以讲故事丶宣传板鸭知识丶让人家了解板鸭丶知道板鸭是用什么板鸭做的,怎么做的,让人家觉得你家的板鸭是一个安全的食品,可以放心购买。记得要附上相关产品的图片,让他们产生购买欲望,如果有需求的朋友他们就会主动找上你的。

  四、公布客户或朋友的购买订单记录

  可以实时的公布你和客户在微信丶QQ丶微博等聊天购买记录,或者是在淘宝上的订单记录,记住你要屏蔽客户的姓名和旺旺ID,内容主要是以感谢他们的支持和回顾,这时你的朋友圈好友看到,就会产生一种认为这个产品不错哦,这么多人购买,我也试试看,也就是跟众心理。这就是现在最流行的晒单行动,在QQ和微信,微博上非常的火热,作为网络营销最重要的一部分。

  五、广告发布时间和数量

  在朋友圈里广告不能发布太多,也不能发得太勤,否则会让人产生反感,把你拉进黑名单。建议一天不要超过3条,你的微信内容不要除了广告就没有其他内容,最好还要分享一些生活趣事、行业资讯等内容,对大家有帮助,有价值的内容。

  六、主动的联系一些有需求的朋友

  这个就要根据你自己的事情情况,你对客户和朋友的了解,不能太多,或者会产生他们的反感。

  七、在QQ群上发布广告

  不同的群要以不同的广告语言,宣传方式,否则会被群主T掉,产生不好的效果,这里一定要把握一个度。如老乡群,你就说各位老乡好,你们知道有个特产叫板鸭的吗?有人回答说知道,你就说我家是做板鸭的,喜欢吃的朋友可以联系我,然后就开始慢慢切入,这样效果会好很多。

  八、找一些粉丝比较多的朋友帮你分享

  在我的微信朋友圈,有很多在某个行业,或者是某个地方有一定的粉丝数量和知名度,我让他们帮我发一下广告,让他们帮我去宣传。比如我让我们县城当地的微信大号帮我宣传,他的粉丝都是当地的白领人员,活跃度高,与我们的消费群体非常吻合。

  九、让客户帮你分享

  当客户收到你们产品后,让他们帮你在他们的朋友圈进行分享,你的客户的朋友看到的效果,会比你自己去宣传的效果好十倍,因为他们之前有一种东西叫信任,这个比你做广告的效果还要强。一传十,十传百,慢慢就会有更多的知道了。

  今天广州网站建设(www.qxpow.com)分享的都是自己所操作的,自己的一些真实操作体验,和那些大碗和网上所分享的微营销有很多不同之处,我的可能更加简单,更接地气,更实在,因为我还是刚刚入门,只是我喜欢分享,希望大家不要拍砖。其实微信营销并不是那么的神秘,我认为最关键还是人与人的沟通丶如何服务好他们,只是换了一个方式,一个平台而已。

  经过这几个平台的测试,微信效果是最好的,因为大家都在玩微信,都在用微信,其次是QQ空间,QQ空间基本上经常联系的好友,咨询的多,下单的少;最后就属微博了,偶尔有咨询,但从未下单,可能是和我的粉丝属性有很大的关系。

  现在有很多朋友通过微信卖东西,都做的很不错,在我的朋友圈里就有不少,卖内衣的、卖水果的、卖仿国际名牌的包包、卖玉的等等,有些都还做得不错。上次我和一个朋友聊到,他告诉我他的朋友圈里有一个女孩子是卖玉的,一个月的销售额是300万,他的粉丝很多都是明星大腕,在微博上积累了很多粉丝,她的淘宝店在淘宝上也是排列前五名,在这个行业积累了有七八年,所以才能做得这么成功。每个人都有自己的一套方法,都有自己的一种技巧,我的不一定是对的,也不是最好的,我只是把我的方法拿出来分享,希望和大家作一次交流,一起学习。

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