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骐秀学堂:微信卖高端红酒究竟靠不靠谱

字体: [  ]  时间: 2014-3-30  浏览量: 3777 次

  最近,一个卖高端红酒的朋友想开展网络营销,已经有自己的企业网站,只是做的不太好,现在公司要招聘几个人去负责网络营销这块。主要任务是优化自己的企业站,并且以此为平台开展网络营销,老板看重了微信营销,但如今确实缺乏这方面的人才。广州作为一个国际化大都市,从消费水平来看,像这种高端红酒的市场并不是很小,只是一般人很少去买这种高端的红酒。当然也不乏有送礼的顾客需要购买,假如真想在微信上卖掉这些高端红酒,第一步需要做的就是积累人脉,首先得找到那些潜在客户,一般哪类人群需要这种红酒呢?我想首屈一指的就是那些中小企业主,他们有这个档次去消费这样的商品。再者就是那些喜欢品红酒的人,例如:城市的白领阶层,这部分人群也可以消费的起。

  基本确定了目标人群后,下一步就是如何去寻找这样的人,然后想方设法的让这部分潜在用户添加你的微信账号。万事开头难,想要大量的粉丝和用户并非易事,必须结合其他的线下活动,先给用户一点甜头,用户不会无缘无故的扫你的二维码。具体可以搞个免费品尝红酒的线下活动,让更多的红酒爱好者来品尝,当然要先扫描二维码,添加官方的微信账号。如果有新到的好酒,就可以通过微信通知你,并且微信好友每年还可以领取会员优惠卡之类的,总是都是给用户一些实惠,这样才能在短期内获得大量的微信好友。而且这部分用户大多都是潜在用户,值得花时间和精力去维护好人际关系。

  随着微信好友越来越多,下一步的工作内容主要就是增加与用户之间的互动,扩展更多的潜在用户。但是这一步工作比较耗费时间和精力,关键是几千人的好友圈,如何才能彼此搞好关系呢?可以在微信上策划一些小活动,以此来调动大家的积极性,当然肯定是有小奖品的。没有任何好处用户是不是买账的,比方说:让微信好友猜测某瓶红酒的价格,或者是让大家谈谈某品牌红酒的味道。总而言之就是要让整个好友圈子活跃起来,这点与QQ群类似,此刻你就是群主,负责找一个大家感兴趣的话题,不一定是与红酒有关的。可以是其他任何话题,目的就是让你的好友逐渐认识你、熟悉你,在微信上卖东西,其实就是做朋友的生意。

  值得注意的是,作为官方的发言人,营销人员必须要懂红酒,不然很难建立起人脉关系网。如果你也是红酒的爱好者,那么自然与好友就有话题可聊了,这样与用户之间的关系就拉近了很多。因此得先学会品尝红酒,只有自己喝过才知道其中的滋味,营销人员要做到这点自然比较难,平常要多去了解产品,找到产品的卖点。微信营销成功与否,我想最重要的是与好友建立一种信任的关系,如果你欺骗了你的好友,或者过分吹嘘自己的产品有多好。那么肯定会渐渐失去好友、失去用户,还有一点就是要抓准微信营销的时机,一般情况晚上微信的使用率比较高,白天这些用户都在忙事情,只有晚上或者下班时间才有可能玩微信。

  最后广州网站建设(www.qxpow.com)总结一下,不管是微信平台,还是微博平台,其实营销的思路都是大同小异的,微信卖高端红酒不是不可能。熟人之间的成交率最大,像高端红酒这样的奢侈品,只能想办法融入这样的圈子,了解这类用户的消费心理和需求。对症下药才能更有效果!

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